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J’ai eu le plaisir de participer aujourd’hui à une session d’Arnaud de Bruyn, Professeur à l’ESSEC sur le thème de l’optimisation de la levée de fonds par la segmentation et le scoring d’une base de données, dans le cadre des formations proposées par l’Association Française des Fundraisers.

Si vous faites de la levée de fonds et que vous souhaitez améliorer le rendement de vos campagnes de collecte, des données essentielles se trouvent aujourd’hui dans votre base de données (surtout si vous utilisez le non-profit starter pack de la Fondation Salesforce) :

  • Don moyen
  • Récence (don le plus récent)
  • Dons multiples
  • … des centaines d’autres données…

Les techniques de scoring éprouvées pour améliorer le rendement des campagnes de levée de fonds prennent en compte ces données. Parlons-en à votre convenance si ce sujet passionnant vous intéresse !